Dashboard Power BI: Advance Sales Dashboard

GIỚI THIỆU

Dashboard được xây dựng dựa trên bộ dữ liệu của một doanh nghiệp hoạt động trong ngành kinh doanh bán lẻ nhiều mặt hàng khác nhau (thiết bị điện tử, game, sách,…) cho khách hàng từ nhiều khu vực (châu Âu, châu Á, châu Mỹ,…) thông qua các kênh bán hàng online (web, email,…) và offline (local store).

Cấu trúc dữ liệu được tổ chức theo giản đồ hình sao (star schema) gồm 1 bảng Fact (SalesManagement) và 3 bảng Dimension (dimDate, dimRegion, dimSalesManager).

TỔNG QUAN

Xu hướng doanh thu và lợi nhuận theo thời gian

Doanh thu tăng mạnh vào các giai đoạn cao điểm, đồng thời suy giảm ở những tháng thấp điểm, phản ánh yếu tố mùa vụ trong hành vi tiêu dùng.

Lợi nhuận biến động cùng chiều với doanh thu cho thấy doanh nghiệp không phải đánh đổi biên lợi nhuận để thúc đẩy doanh số.

Phân bổ thị trường và sức mua theo quốc gia

Bản đồ và biểu đồ sức mua cho thấy doanh thu tập trung chủ yếu ở một nhóm quốc gia có mức chi tiêu cao, trong khi các thị trường còn lại đóng góp ít hơn.

Việc doanh thu phụ thuộc lớn vào một số thị trường chủ lực giúp doanh nghiệp dễ đạt quy mô nhanh, nhưng đồng thời làm gia tăng rủi ro nếu nhu cầu tại các thị trường này suy giảm.

Phân bổ chi phí và lợi nhuận theo phương thức đặt hàng

Một số phương thức đặt hàng không chỉ mang lại doanh thu lớn mà còn duy trì biên lợi nhuận tốt. Ngược lại, có những phương thức tuy đóng góp sản lượng nhưng hiệu quả lợi nhuận thấp hơn.

Sự khác biệt này giúp xác định rõ đâu là các kênh “đáng đầu tư” và đâu là các kênh cần rà soát lại chiến lược chi phí, chiết khấu hoặc logistics.

INSIGHTS

Tăng trưởng tốt nhưng cần tối ưu “chất lượng doanh thu”

Doanh nghiệp đang đạt được tăng trưởng bền vững khi doanh thu và lợi nhuận tăng đồng thời với biên lợi nhuận ổn định. Tuy nhiên, cơ cấu doanh thu hiện còn tập trung vào một số thị trường và phương thức mua hàng, đồng thời tồn tại sự chênh lệch giữa số lượng bán và giá trị mang lại. Điều này cho thấy dư địa cải thiện không nằm ở việc bán nhiều hơn, mà ở việc tái cơ cấu danh mục và kênh bán để gia tăng giá trị trên mỗi đơn hàng và giảm rủi ro phụ thuộc trong dài hạn.

Sản phẩm có nhiều lượt bán nhưng chưa tối ưu lợi nhuận

Video Games và Mobile đang kéo phần lớn lượng bán nhưng biên lợi nhuận thấp. Ngược lại, Home & Kitchen và Books mang lại khả năng sinh lời cao, còn Computers tuy doanh số không lớn nhưng lợi nhuận trên mỗi đơn hàng lại vượt trội cho thấy danh mục hiện tại chênh lệch giữa “lưu lượng” và “giá trị”.

Sự phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ tại khu vực Bắc Mỹ

Doanh thu khu vực Bắc Mỹ đi lên qua từng năm, song tỷ trọng đóng góp từ Hoa Kỳ ngày càng lớn, điều này khiến kết quả toàn khu vực nhạy cảm hơn trước mọi biến động tại thị trường này, trong khi Canada vẫn còn dư địa để khai thác.

ĐỀ XUẤT

Tối ưu theo kênh giá trị cao

Ưu tiên đầu tư marketing và trải nghiệm khách hàng cho các phương thức đặt hàng mang lại giá trị đơn hàng cao và biên lợi nhuận tốt.

Nâng biên lợi nhuận mà vẫn giữ nhịp bán

Dịch chuyển tỷ trọng sang các mặt hàng có biên lợi nhuận tốt hơn. Đối với Mobile và Video Games, thiết kế các sản phẩm phụ kiện đi kèm để tăng doanh thu trên mỗi đơn. Với Computers, tập trung vào gói giá trị (nâng cấu hình, dịch vụ cài đặt/chuyển dữ liệu) thay vì giảm giá rộng. Với Home & Kitchen và Books, giữ vững biên bằng điều chỉnh giá linh hoạt và phát triển nhãn riêng khi phù hợp.

Giữ đà tại Hoa Kỳ, mở rộng Canada để giảm rủi ro

Tiếp tục duy trì tăng trưởng ở Hoa Kỳ nhưng đồng thời nội địa hóa Canada. Điều chỉnh mức giá, phương thức thanh toán, lựa chọn hàng hóa phù hợp thói quen tiêu dùng. Triển khai thử tại một vài tỉnh rồi mở rộng, đặt chỉ tiêu tăng tỷ trọng doanh thu từ Canada và thiết lập ngưỡng cảnh báo khi tỷ lệ phụ thuộc vào Hoa Kỳ tăng quá cao.

Starttrain visuals used

Need help?

Nếu có thắc mắc về khóa học, tài liệu hoặc cần tư vấn chuyên môn. Đội ngũ chuyên gia Starttrain sẵn sàng hỗ trợ và giải đáp mọi câu hỏi của bạn nhanh chóng.